September 8, 2025
Bij het verkopen op Amazon is een van de belangrijkste beslissingen die verkopers moeten nemen de keuze tussen FBA (Fulfillment by Amazon) en FBM (Fulfillment by Merchant). Beide modellen stellen verkopers in staat om miljoenen klanten wereldwijd te bereiken, maar ze verschillen in de manier waarop producten worden opgeslagen, verpakt en verzonden.
1. Fulfillment by Amazon (FBA)
Hoe het werkt: Verkopers sturen voorraad naar de fulfillment centers van Amazon. Amazon zorgt voor opslag, verpakking, verzending en klantenservice.
Voordelen:
Prime-geschiktheid, wat de zichtbaarheid en het verkooppotentieel vergroot.
Amazon handelt logistiek en retouren af, wat verkopers tijd bespaart.
Snellere verzendopties verbeteren de klanttevredenheid.
Overwegingen:
Hogere kosten vanwege opslag- en fulfillmentkosten.
Minder controle over de afhandeling van de voorraad.
2. Fulfillment by Merchant (FBM)
Hoe het werkt: Verkopers slaan producten zelf op en verzenden ze rechtstreeks naar klanten.
Voordelen:
Lagere kosten als u al opslag- en verzendoplossingen heeft.
Meer controle over voorraad, verpakking en orderafhandeling.
Meer flexibiliteit bij het beheren van niche- of laagvolume producten.
Overwegingen:
Geen automatische Prime-badge (tenzij u Seller Fulfilled Prime gebruikt).
Verantwoordelijkheid voor verzendsnelheid, retouren en klantenservice.
3. Welke moet u kiezen?
FBA is ideaal als u snel wilt opschalen, Prime-klanten wilt targeten en Amazon de operaties wilt laten afhandelen.
FBM werkt het best als u een efficiënte logistieke opzet heeft, kosten wilt besparen of unieke producten met een lagere omloopsnelheid verkoopt.
Kortom: FBA biedt gemak en schaalbaarheid, terwijl FBM controle en kostenefficiëntie biedt. Veel succesvolle verkopers combineren zelfs beide strategieën om de resultaten te maximaliseren.
